Переговоры в Италии
Вверх
СОТРУДНИЧЕСТВО С КОМПАНИЯМИ ИЗ ИТАЛИИ
Получить подробную консультацию

Мы готовы помочь как реализовать проект от начала и до конца, так и провести разовые переговоры. Часто возникают ситуации, когда на каком-то этапе сделка застревает, стороны не могут договориться. Причины могут быть самыми разными. В нашей практике бывало достаточно двух-трех звонков и писем, чтобы донести итальянскому производителю, почему важно пойти на уступки и предложить именно ту конфигурацию оборудования, которую запрашивает российская компания, какие у этого проекта могут быть перспективы, и что российский дилер этого производителя не дает полную информацию. Хотя, конечно, чаще всего, всё не так просто и быстро: нужно готовить подход заранее, изучать рынок, готовить аргументы, чтобы правильно представить заказчика и получить максимальный результат. В каждой отдельной сфере, в каждом регионе Италии своя специфика, и общих стандартов тут не существует.

Справедливо заметить, что мы не всесильны. Например, в случае с поставщиками продукции встречалась следующая ситуация: продукция нишевая, премиального уровня, у производителя четко и давно поставленная система сбыта. Российская компания, которая к нам обратилась, желала приобрести продукцию напрямую, в обход дилера, обещая производителю определенный объем и ожидая в обмен специальную скидку. В процессе переговоров мы поняли, что производителю не выгодно нарушать его соглашения и взаимоотношения с дилерами, а проще отказаться от контракта. В случае, если понимаем, что помочь не можем - сразу сообщим вам об этом и сообщим о причинах.

Вообще стоит отдельно заметить, что не наша специализация «разово выбивать скидку»: если доводы существенны и конкретны - то да, в противном случае различные уловки могут пройти раз-другой, но очень скоро перестают работать и доверие и отношение со стороны партнеров меняется.

ПРИМЕРЫ РАБОТ
ООО «Летний сад», Россия, г. Санкт-Петербург

Помощь в приобретении строительного крана: от поставщика получена дополнительная скидка 12% и более короткий срок поставки.

2013 год, Июль.